小白從業這三年，發現台灣的房仲業務多數都開始轉換業務模式，從傳統敲屋主家大門的「騷擾」拜訪、在電線桿貼「違法」的廣告傳單、站路口「無效」掛人形立牌、一大早到市場發「有限」的傳單等的「陸戰模式」，越來越多人將業務模式轉換成製作對買賣方「有價值」的文章（或影片）、開社群平台的社團（或群組）「解決」買賣方問題等的「空戰模式」。
這幾年多數的房仲應該都發現，在馬路上的客戶變少了，但在網路上的客戶變多了，但很多業務打空戰都還是停留在網路上POPO案件，或是偶爾想到寫一兩篇社群文章，但這與空戰模式的終極目標「打造個人品牌」，方向其實完全不一樣，所以小白這幾年看下來，房仲做個人品牌成功的案例，真的少之又少，就算上了課或找了教練，小白個人觀察，成功做出個人品牌的房仲大概在10%以下，甚至更低5%。
今天小白想把觀察多數房仲做個人品牌，無法成功的幾個關鍵因素做個分享，如果你正處於陸戰轉空戰模式的朋友，或是用傳統模式做的很無力的朋友，這篇文章一定要耐心看到最後，避免在你轉型的過程中因錯誤的選擇，讓努力全部白費！
▎方向錯誤
很多人開始做個人品牌的第一步，多半都是先看別人怎麼做，確實這是一個好方法，而且從你出生到成長的過程中，你就一直在模仿，所以小白也有聽過「模仿是學習最快的途徑」，但陸戰轉空戰最重要的就是要做出個人品牌，如果第一步你只會看別人怎麼做，你就怎麼做，那你的個人品牌注定會失敗。
之前小白有寫過一篇個人品牌如何找出「WHY」，一個品牌的WHY就是這個品牌的靈魂，一個人沒有靈魂是沒辦法有溫度或讓人喜歡的，相信正在看這篇文章的你，應該也不會喜歡一個殭屍對吧！？所以打造個人品牌最重要的方向，就是要把你的WHY找出來。
而且這個WHY也要是支持你做個人品牌的一個動力，如果這個WHY沒辦法成為你的動力，就像開著汽油車去加油站加油，原本要加95無鉛汽油，但你卻加了柴油，同樣都是是油，但柴油加在你這台汽油車一樣跑不動是一樣的道理。
個人品牌的方向，你一定要具備獨立思考的能力，但找出自己的WHY之後下一步要做什麼，說真小白也沒有標準答案，就跟做業務一樣，學完了基本的之後，就要要靠實作來練習並修正你的方向，或是靠著與同業交流分享來調整你的方向。
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▎無法堅持
在有了方向與目標後，下一個無法成功的關鍵，多數人在於無法堅持，有句金句「成功的路上並不擁擠，因為堅持的人不多。」，陸戰轉空戰做個人品牌，轉換期是一個很長的空窗期，而且比你想像的還要長很多，以下針對三點來告訴你為何無法堅持的三個小原因。
１.信念不堅｜不相信自己
對陸戰轉空戰的業務來說，多數無法堅持的業務都會死在信念不堅這件事上，說真的，你連自己都不相信自己會成功，如何讓別人相信你會成功？
所以在確定方向後，務必堅信自己的那個WHY跟信念，如果堅持不下去，那肯定是你「找到WHY」的這個關卡沒有解決，沒有找到屬於自己真正的WHY，才會有信念不堅的狀況。
２.環境不對｜容易受影響
如果你處在的仲介店是一個非常傳統，且又不尊重業務的仲介店，那小白保證這一定會是你無法堅持的一個原因之一，從孟母三遷的故事我們就知道，環境對一個人的影響有多大，尤其當房市大好大家都在成交時，這時你的方法只要不能成交，你肯定受到影響。
不是說做個人品牌不會成交，反觀長線來看個人品牌才是業務成功的關鍵，但個人品牌在前期需要花不少時間堆疊跟累積，那人類又是一個很容易受到環境影響的動物，尤其是業務，在時間寶貴的情況下，每個人都想立刻成交，每個都想把時間換成業績，業績再換成錢，只要短時間沒有效果的作法，在業務團隊中多半會被打槍或不被認同。
如果你遇到的主管又是個不懂個人品牌威力的主管，小白相信想打造個人品牌的你，一定三天兩頭被約談，那在這樣的環境下，你說你要能好好努力個人品牌，應該是不可能做得好或堅持的下去。
３.沒生活費｜現實不允許
這算是比較殘酷的原因，就是還沒撐到個人品牌開花結果就彈盡援絕，不過小白想說的是，不做個人品牌的業務，沒撐到成交就彈盡援絕也不少，如果正在轉型的你遇到這個問題，那表示事前評估就有問題，因為不管是走陸戰的業務或走空戰的業務，本來就要準備夠6-12個月左右的生活費，如果你的個人品牌因為這件事情無法堅持，那多半要自己反省。
除了生活費外，還要砸錢投資自己或購買設備（相機、麥克風、燈光等），要購買的設備每一樣拆開來，都是一門學問，除了要花時間研究外，也需要花一筆錢購買，而且這還是一筆花費而已，後續的後製才是持續燒錢的開始，加上器材並非不會損壞或無任何耗損，一段時間後又必須再添購，又是一筆開銷。
▎缺乏專業
現在不少業務在專業度尚未提升前，就開始做個人品牌，但個人品牌如果沒有專業，你呈現的內容或做出來的素材，很難有價值或很難幫助到你的TA，在這樣的狀況下，也很難累積信任或增加黏著度。
不過如果你有較資深的學長姊，或組長、店長可以詢問，那這樣就能快速彌補你專業知識不足的這個部分，那需要比較注意的是，就算有這樣的環境，你還是要很努力的在最短的時間內補足你的專業知識，因為空戰早晚都需要短兵相接，如果短兵相接時，你讓客戶發現你沒有專業，那前面堆疊與累積出來的人設會崩塌地很快，最後依舊無法幫助你轉單變現。
▎一昧抄襲
前面我們提到「模仿是學習最快的途徑」，但等你學習到一個程度後，如果你還是停留在抄抄抄，完全沒有原創或屬於自己撰寫出來的「有價值」內容，那你的個人品牌失敗也是必然，個人品牌之所以稱為「個人」，關鍵在於你賣的是你自己而非別人，但你在各社群分享的內容，卻是用「抄」另外一個人的內容來呈現！？這樣的狀況，無法成功的建立個人品牌真的只是剛好。
▎胡亂花錢
胡亂花錢這件事情，多半會發生在一開始試錯階段，想做個人品牌一開始真的很難避免花冤枉錢，但做個人品牌這件事情，並沒有大家想像中的燒錢，除非你要成效也要時間，不然在一開始沒什麼錢的時候，可以花時間每一樣都研究，這樣做唯一的缺點就是花的時間多，但優點卻是無窮的，因為投資自己穩賺不賠。
待個人品牌發展到一個程度且開始轉單後，就可以開始規劃將美編、影片字幕、剪輯、後製等外包給專業個人、工作室等，這樣你也能有更多的時間，可以規劃或撰寫更多有價值的內容與素材，千萬別一開始傻花錢，有很大的機會，你會因為亂花錢而讓自己陷入沒有生活費的窘境，進而導致個人品牌失敗。
▎沒有人味
沒有人味這點有一點玄，也比較難解釋，硬要講白話，就是你要活出你自己，不然怎麼叫「個人」品牌呢！？
有點自己平常講話的習慣、口頭禪什麼的，我覺得都挺好的，不用太完美，太完美不像個人，而且太完美不是你的本性，在真實與客戶見面時，反而會是一個扣分，也會讓你的個人品牌看起來假假的，進而讓客戶在見過你之後，降低對你的信任度，畢竟大家都不喜歡表裡不一的人，對吧！
▎無利基點
利基點要靠長期觀察找到市場缺乏的切入點，這部分也是需要在經營個人品牌之前就要有一個基礎想法，跟想ＷＨＹ有點不太一樣，這部分你要思考的是，你的客戶要什麼，能否在一堆客戶中找到那幾個客戶需要但卻沒有人服務他們的點。
如果你能透過觀察，或在與客戶互動的過程中，去找到這一小撥人，並提供你的服務，那這樣你的個人品牌一定會因為這群人的支持，進而發光發熱，而且這群人的轉單相對比一般客戶要來的高，所以做個人品牌流量不一定是參考的關鍵，只要你做的內容跟生財邏輯相關會轉單就好。
▎小白的建議／想法
網路行銷有一句金句說：「能走網路，絕對不要回頭走馬路！」，所以如果你目前還是處於在思考到底要不要轉空戰的同業，小白會強烈的建議不要猶豫，一定要立刻動手開始轉型，且要下定決心做到底，這幾年越來越多房仲轉型空戰打造個人品牌，相信這些人都不會是白痴，因為他們很早就感受到，馬路上的客戶越來越少。
上述７個關鍵因素是陸戰房仲轉型空戰打造個人品牌的過程中一定會遇到的障礙，但轉型對新手業務或資深業務來說，都是一個很艱難的過程，對新人來說，會難在專業度不足及銀彈不夠，對資深業務難度也不低，因為轉型都要接觸電腦、網路，那對電腦不熟悉的資深業務來說，該如何突破，又是另外一個課題，但只要能一一克服，距離成功就不遠了！
▎「陪你買好房」團隊徵才
上述這些障礙小白都經歷過，也完全了解想轉型的你現在心境，所以小白在設計團隊獎金與福利制度時，特別著重點在業務的資源上，雖然小白沒辦法給出房仲業界相對高的獎金，但一定能給想轉型的業務，一個超適合的環境，在台南且有想轉型個人品牌的業務朋友，歡迎點擊下方圖片或到首頁上方點選最右邊的加入我們，進一步了解團隊提供那些資源給想轉型的你。
