今年6月30日小白受邀參加房仲界大神濱哥粉專的直播，在影片中（約37分）有觀看直播的朋友詢問，要如何開始自己的個人品牌，礙於直播的時間有限，所以小白特別寫了一篇，來分享小白個人品牌開始的契機，及聊聊陪你買好房的「忍道」與如何找出如何找出「個人品牌」的WHY。
在講這篇之前，推薦想做個人品牌或想從傳統陸戰（追馬派）模式轉換成新式空戰（種草派）模式的朋友，還是要先上YT看一下TED「黃金圈」的演講，演講者是賽門西奈克，這個演講是改變小白人生很重要的一部影片，小白個人品牌的核心關鍵也都是靠這部影片中的內容及順序去做發想。
永遠不要去追一匹馬，你用追馬的時間去種草，待春暖花開時，自然能吸引一批駿馬來供你選擇。
▎個人品牌第一步，找出你的「WHY」！
不少人對朋友做個人品牌該從哪個步驟開始感到困惑，在經歷個人品牌0-1這段路後，小白會建議想經營個人品牌的朋友，第一步一定是先把自己的「WHY」想出來，因為「WHY」是品牌的靈魂，也是你努力完成一件事的原動力，沒有靈魂空有外殼（WHAT、HOW）是沒有辦法走得長遠的。
在設定這個「WHY」的時候，沒有對跟不對，也不用管別人怎麼想，只要這個「WHY」能讓你有滿滿前進的動力跟符合你想努力的方向（目標）就可以，不過依小白個人經驗來看，如果「WHY」不是建立在「利他」的目的上，想走得長遠比較難也比較容易失敗。
所以個人品牌第一步，如果你能從「利他」的「WHY」出發，成功率會高出許多，但「利他的WHY」不是每個人都能有這個緣份可以找的到跟遇的到，不過就算有了緣分，你還是要很認真想跟花不少時間去思考。
▎為什麼「WHY」這麼重要！？
在分享如何思考與創造個人品牌的「WHY」之前，我想摘錄黃金圈理論中提到的大腦思考的邏輯方式，多數人在做行銷時，都會從黃金圈的最外圍的「WHAT」開始，而非由內在的「WHY」開始，那這兩者的行銷與構通方式到底有什麼不同呢？我用理論中的內容來做舉例：
１.一般人的行銷訊息
XX電腦公司由外向內的行銷訊息傳遞方式：
- WHAT｜我們製造最棒的電腦。
- HOW｜這些電腦都有美好的設計且容易上手，也符合使用者的要求，想買一台嗎？
- WHY｜Ｘ
多數人的行銷方式都是，表達我們做了什麼，我們與他人有多與眾不同或我們比較好，然後期待某種行為，或希望買方能進一步消費。
２.符合人腦的行銷訊息
XX電腦公司由內向外的行銷訊息傳遞方式：
- WHY｜我們所做的每一件事，我們相信都在挑戰現狀，我們努力用不同的角度思考。
- HOW｜我們挑戰現狀的方式，是使我們的產品有美好的設計，簡易使用而且對使用者友善。
- WHAT｜我們只是恰巧做了很棒的電腦，想買一台嗎？
符合人腦的行銷訊息跟一般人的行銷訊息不同之處，僅在於改變了提供資訊的順序，相信多數人會被後者的行銷順序吸引且有興趣進一步了解或直接購買一台電腦。
想做個人品牌的你，步驟一定要先從「WHY」開始，並且盡可能讓更多人知道你的「WHY」及其帶給TA的價值與不同後，爭取更多人的認同與共鳴，這樣你的個人品牌成功的機率就會高出許多。
人們不會買你做什麼，人們要買你為什麼做它！
▎思考與創造個人品牌的「WHY」！
看完前兩段，你應該知道個人品牌第一步，就是找出你的「WHY」，但小白相信看到這邊，一定仍有不少朋友不知道怎麼要從哪邊下手，以下小白拆解當出發想個人品牌「WHY」的過程，一步步說明品牌的「WHY」是怎麼想出來的。
最初小白發想「WHY」的時候，已經看完黃金圈理論，所以當時的思考的方向與順序是，從自己的過往的經驗（看房、買賣房）去思考及找靈感，還有為什麼會想來當房仲的整個階段與過程，想完一輪後，擷取了第一次找房仲看房的經驗，來作為個人品牌的起始點去架構我的「WHY」。
回想第一次買房，小白在開始看房前，已經看過好幾本市面上關於買房的書籍的我，但撥電話給房仲約看房時還是超緊張，那種真實緊張的感覺我現在都還記得，故從回顧中發現，在買房的這條路上，一定不少剛看房的新手遇到跟小白有相同的問題（痛點），以為自己功課做很足，但在零實戰經驗的狀態下，上場跟房仲短兵相接還是緊張到不行，所以小白開始思考在買房的過程中，有沒有能切入創造價值的點。
接著小白想起了在買房路上幫助過我的朋友、前輩、高手等等，當時小白在不動產這塊領域上，雖然稱不上什麼高手，但還是比很多剛開始看房的朋友多了那麼一點經驗值，於是小白開始思考，如果也能跟買房這一路走來遇到的朋友、前輩、高手一樣，靠自身的經驗去幫助更多買房路上的新手，這種感覺一定超棒。
在經過這樣的思考後，陪你買好房的「WHY」就出現了，「陪你買好房｜陪你買到心中的好房」就是我的最核心的WHY，核心靈魂在「陪」這個字，有陪伴、陪同的意思，希望讓每位買房新手在買房路上不孤單能有「人」同行。
現在我們試著套用上一段傳遞訊息的方式來表達，就會變成以下的表達方式…
｜WHY｜
我們希望陪你買到心中的好房，讓所有想買房的新手在買（賣）房的路上有「人」同行，用不同於傳統仲介的模式、管道及方式解決你買（賣）房這條路上所有的問題。
｜HOW｜
從品牌成立開始，我們透過LINE群組、社群，還有FB的粉專及官網，陪伴超過千位買房新手在買（賣）房這條路上買（賣）心中的好房，透過專業的經驗及解決各種問題的能力，處理了一般傳統仲介不願意處理的買賣糾紛，解了賣方心中的痛，圓了買方心中的夢。
｜WHAT｜
最後我們規劃開一家，超會傾聽與解決客戶問題的仲介店，而且全部仲介都有自己個人品牌及核心價值，不像傳統仲介以自身利益為主要導向來服務客戶，你有賣房或買房的問題嗎？讓我們陪著你一起解決這個問題吧！或是你也厭煩了傳統仲介同事勾心鬥角、公司制度改來改去且毫無誠信的的運營狀態呢？如果有來找我們聊聊，陪著你一起解決這個問題吧！
｜綜整找尋「WHY」的步驟及方向
- 回顧你的過往經歷過的人事時地物！
- 這個些過往中有那些痛點，有沒有跟你一樣有同樣痛點的TA！
- 思考你如何解決遇到的痛點！
- 在整個解決的過程中你的價值存在嗎？或有無你能創造的價值！
- 完成上述四個步驟後，接下來就可以開始思考品牌的「WHY」!
- 「WHY」的成功關鍵：利他
▎小白的「忍道」
最後，小白想用連載漫畫「Naruto火影忍者」來幫大家加深印象，漫畫的主角漩渦鳴人，從小就立志要當火影（WHY），就算沒父母沒背景，他也從未放棄過自己的目標，隨著自身的能力變強，進而保護更多的夥伴及木葉村（利他），鳴人的WHY跟陪你買好房的WHY很像，想保護更多的人不要受傷，我很喜歡鳴人的忍道－「我一向有話直說，這就是我的忍道」，直話直說也很符合我自己的個性。
如果你也看過「火影忍者」這部漫畫，那對於這篇文章中提到的，找尋自己個人品牌「WHY」的這幾段，一定能有更深一層的了解，如果你跟我一樣，都是沒有背景的普通人，開始個人品牌前，一定要從你的人生中找尋個人品牌的「WHY」，而且這個「WHY」最好還能夠利他。
最後放上「火影忍者」我很喜歡的主題曲及戰鬥BGM，兩首都超燃，想個人品牌的「WHY」想到累的時候，可以放來提神，效果超好XDDD
