當房仲好賺嗎？不少房仲公司好像每個月都在賀成交，加上台灣這波房市多頭已經走了快十年，小白相信不少人應該都覺得房仲從業人員，每個都應該賺的盆滿缽滿腰纏萬貫，但不管是準備加入房仲業的新人或是支付服務費的買賣方，心理對「房仲好不好賺」，或是支付的服務費中，到底「有多少服務費進了服務你這次交易的房仲人員的口袋」等這些問題應該都還是充滿了問號，今天小白想從不同制度的角度來切入，解密房仲獎金結構，如果你是準備要轉職進房仲的朋友，這篇滿滿的經驗值對你判斷獎金優劣一定很有幫助。
台灣房仲店的制度分為直營店與加盟店，直營店對獎金的結構比較有標準規範，且多半都有底薪，加盟店的話就完全看公司老闆怎麼訂遊戲規則，基本上完全沒有一個標準可言，跟買方買房一樣，不存在所謂的標準品，如果房仲新人一開始就選擇加盟店，某種程度上來說，一般勞工都比房仲新人要來的有保障，所以直營店獎金%數看似較低，卻能提供一個較穩定的環境讓房仲新人可安心成長，每年才會有這麼多社會新鮮人選擇加入直營體系的仲介店就是這樣，今天小白會從直營體系的獎金開始講起，接著講一般加盟店的獎金及很少數的超高專加盟店，最後也會做個比較與分析，讓你可以更了解這三個種類的房仲獎金的優缺。
▎直營體系獎金（薪資）
台灣最主要的兩大直營體系，就是「信義房屋」與「永慶房屋」，直營體系在獎金上優於加盟體系就是有固定的底薪及團隊績效獎金，這樣的獎金制度對有成交才有收入的房仲業務來說，是一個相對安定及安心的獎金制度。
不過直營體系的獎金制相對封閉，網路上能查到的資料不多，故以下資料有些部分，小白是直接請教過從直營店離職的同業，但因每個人離職的時間不一，有可能還是會有些出入，請讀者仍應審慎評估後為獨立判斷，若因而導致任何直接、間接、附帶損失，皆應由讀者自行承擔，本站概不負責 。
１.信義房屋薪資/獎金制度
1-1.新人薪資：
✅第1-6個月保障底薪5萬元，第7個月起降為基本工資（111年11月調查：28000元）。
❎前六個月保障底薪期間成交均無獎金。
1-2.新人獎金：
自第7個月開始獎金為成交佣收的8%。
1-3.團體/年終/績效獎金：
這部分相關計算是相對複雜，不過業界概算約業務當年度總業績的2-4%，但這完全沒有標準答案，主要看個人/店頭的業績、人數、出勤及獎懲狀況等綜合評估。
另外信義房屋業務當年度業績若做到1000萬，1000萬以上部分，有30%的超額獎勵金。
1-4.留任獎金：
留任獎金要任職滿2年才可領取，假設2021年1月份開始從頁並於年度達標留任獎金條件，需等到2023年12月份薪資發放，留任獎金主要看當年度的業績達成，獎金從數十萬到百萬不等，但如果單算留任獎金不太有機會超過150萬。
1-5.獎金總結
一般新人要在第一年就達千萬，並在第一年領到1000萬的超額獎勵金不容易，所以多數的房仲新人在信義多半平均領的獎金%數約莫落在10%左右，假設新人小明到信義任職第二年，假設一整年業績（註1）是200萬，若以獎金10%左右來看，小明年度的獎金收入約20萬，薪資收入約33.6萬元，合計約53.6萬元。
ℹ計算公式如下：
獎金收入：200萬ｘ10%=20萬
薪資收入：28000ｘ12=33.6萬
２.永慶房屋薪資/獎金制度
1-1.新人薪資：
✅第1-9個月保障底薪5萬元，第10個月起降為36000元，但如果有成交案件薪資則為24000+成交案件獎金9%。
❎保障底薪期間內業績須達XX萬以上，若未達標保障底薪其過後，會從成交案件獎金中扣除直到達標為止，但如果提前達標保障底薪5萬仍可續領至第9個月。
1-2.新人獎金：
自第10個月開始獎金為成交佣收的9%，但只要業績達標當年會往上跳%，最高可跳到2X%上下。
1-3.團體/年終/績效獎金：
永慶房屋的團體獎金是採用「永者幣」的模式給業務獎勵，永者幣可隨時到「永者商城」兌換，獎品包含食衣住行，百貨禮券、全台20家高級飯店餐券住宿券等。
至於年終及績效獎金換算%數應該與信義房屋應該差不多，但這部分也是完全沒有標準答案，主要看個人/店頭的業績、人數、出勤、獎懲狀況等綜合評估。
1-4.留任獎金（幸福成家基金）：
留任獎金主要看當年度的業績達成，獎金約為數十萬元，如果單算留任獎金不太有機會超過150萬。
1-5.總結：
永慶的制度在設計上，我覺得更難讓人領的到超過9%的獎金，因為要從1200萬開始有超額獎金，且最高才到2X%，在永慶平均領到的獎金%會跟信義差不多，雖然獎金上永慶多信義1%，但永慶某些獎金是以「永者幣」方式進行發放，小白覺得整體上應該會跟信義業務領的獎金差不多，同樣狀況到永慶任職的小美，第二年的收入也差不多會落在50萬上下。
３.信義房屋 vs 永慶房屋獎金比較表
不少房仲新人在選擇加入直營店前，都會在這兩大品牌中游移不決，但在小白了解完各家薪資/獎金的細項後，覺得兩大品牌的薪資/獎金均在伯仲之間，蠻難分的出誰好誰不好，所以如果房仲新人一開始選擇的是這兩大品牌的直營店，小白會建議就看你自己或是看哪個品牌有錄取你，就直接去上班吧！但這邊有個特別要提醒的，就是你到哪家任職後，就不能再轉到另外一家任職，這點要特別注意。
▎加盟體系獎金
１.一般加盟店：永慶不動產、住商不動產、台灣房屋、全國不動產等
1-1.新人薪資：
各家遊戲規則均不同，多數均為高專制度，有給薪資的多半是較具規模的加盟店，有複數店以上的才比較有可能會應聘有底薪的普專，一般加盟店普專業務的薪資多半落在2-3.6萬元不等，薪資越高獎金越低。
1-2.新人獎金：
普專業務：獎金%數約落在15-35%這個區間，薪資給的越高獎金%數就給的越低。
高專業務：獎金%數約落在40-65%這個區間。
不過不管是普專還是高專業務，在面試時都要記得詢問獎金%數有無包含各種稅賦、公基金及管銷費用等，如果扣完未落在上述的範圍內，那這間加盟店的獎金制度，認真說就不在行情範圍內。
1-3.團體/年終/績效獎金：
一般加盟店很少有團體/年終獎金，績效獎金多半會用達標模式來發放，例如單月達到30萬業績，超過部分就從原本40%跳到55%之類這樣，或是季度績效達到120萬，再加發季度總業績X%獎金。
1-4.留任獎金：
一般加盟店多數都不會有留任獎金，主因在多數高專店經營者都認為高專店人來來去去，留不住人很正常，所以不用特別編留任獎金，會讓人覺得看的到吃不到。
1-5.總結：
我們抓個平均值來看加盟體的高專業務獎金，新人小華到了一家扣完各式稅賦還有50%（不算跳%及其他獎金等）的仲介店任職，假設一整年業績是200萬，小華年度的獎金收入約100萬元，約是直營店的1.5倍，但如果有跳%或是其他獎金，加盟店的實際收入有可能上看直營店的2倍甚至2.5倍。
ℹ計算公式如下：
獎金收入：200萬ｘ50%=100萬
２.超高專仲介店：部分小品牌不動產/房屋等
1-1.新人薪資：無。
1-2.新人獎金：
超高專業務：獎金%數約落在60-80%這個區間。
1-3.團體/年終/績效獎金：無。
1-4.留任獎金：無。
1-5.總結：
超高專業務看來獎金超高，但店內提供的資源幾乎沒有，仲介店還每個月跟業務收取桌費3000-8000元不等的管銷費（俗稱桌費或靠行費），但超高的獎金%可以輕鬆彌補這部分的支出，新人小櫻到了一家扣完各式稅賦還有70%（不算跳%及其他獎金等）的超高專仲介店任職，假設一整年業績是200萬，小櫻年度的獎金收入約140萬元，約是直營店的2.1倍，但如果有跳%或是其他獎金，超高專加盟店的實際收入有可能上看直營店的3倍甚至3.5倍。
３.直營店 vs 加盟店比較表
直營店與加盟店主要可以分成「薪資」、「獎金%數」、「額外獎金」、「資源」等，但這四個面向綜合評估下來，真的很難比出一個高低，主要還是看你的狀況，假設你是一個全新的房仲小白，選擇直營店在一開始能取得較多的教育訓練及資源等，對你來說可能會比較有利，但假設你雖然是房仲小白，但已經有自己的想法，對自己也相對自律，找獎金較高的一般加盟店也是一個很好的選擇，限制較少也不會被公司制度綁住，可在某種限度下執行自己的想法。
▎房仲業績占比圓餅圖
關於這個主題，小白要先聲明，這個業績占比圓餅圖非官方正式統計，是以小白看過幾個百人團隊業績大概的分布圖來去製作出來的，所以是一份非正式的資料，僅供參考。
從這邊就可以看出，仲介店對外招募常說的「百萬年薪不是夢」真的不容易，以一般加盟店的獎金制度（獎金50%）來看，大概只有前25%左右的人能實質上拿到所謂的百萬年薪，確實不是夢但要從夢中醒來要拚到前25%甚至20%。
▎小白的建議／想法
看完本篇分析，多數買賣方應該都能了解，並非所有的服務費全部都進了眼前服務你的這位房仲業務口袋，有更多的服務費是進了房仲公司的戶頭，所以下次買賣萬一遇到房仲跟你說：「你多加這20萬元，進到我口袋搞不好不到2000元。」這句話時，應該就不會有「房仲又想多賺我錢才叫我加價」的幻想。
但如果正在看這篇文章的你不是買賣方，而是準備加入房仲業的新人，請好好找一間願意教你且會帶你成交的房仲公司，遇到問題時千萬不要不敢開口問你的主管或店東（老闆），別忘了成交時，仲介店可是拿走你一半的辛苦錢，這樣想你應該就不會不好意思開口問問題了！
至於在了解完各體系的獎金制度後，對於入行要怎麼選還是很迷茫的話，歡迎加入LINE官方帳號，小白會先了解你的狀況後，給你較佳的建議及方向。
▎「陪你買好房」團隊徵才
對房仲新人來說，獎金高低真的不是關鍵，能不能成交才是重點，方向不對努力白費，用錯的方式做業績怎麼努力都很難成功，小白帶領的「陪你買好房」團隊應該是目前唯一採全空戰方式在開發及銷售的團隊，如果你的業務工作未來想要站著掙錢，想越做越輕鬆，請點擊下方圖片或到首頁上方點選最右邊的加入我們，進一步了解團隊提供那些教育訓練給新人及那些資源給想轉型的你。
