買屋遇到房仲約「見面談」這件事，相信是多數買方在買屋前都沒設想過的狀況，且多數房仲在見面談之前都不太會跟買方講清楚見面談的實際狀況，雖然網路上已有諸多消費者分享買屋見面談不好的經驗及感受極差的體感，但多數房仲業依舊喜歡約買賣方「見面談」，到底見面談對房仲來說有什麼樣的魔力，讓多數房仲這麼愛用這招呢？其中又有哪些秘密是房仲不願意公開的呢？
那如果你是被房仲使用這招的買賣方該如何面對，以及有什麼方式能破解呢？這篇將從各個角度完整剖析分享給你，讓你擺脫見面談會遭遇的困境，而且這兩招是經過實戰驗證過，能有效讓「見面談」這招完全喪失功能性的兩招，不過，如果你真的很想買這案，這篇文亦會加碼分享，教你見面談時的出價策略該怎麼出，怎麼出才能買到你的底線價，讓你不要買貴太多！
今天會想分享這篇，主要是小白對「見面談」這件事，個人是蠻不喜歡的，除了有機會讓客戶的感受不佳外，假若我是客戶，我一定會覺得都支付服務費了，卻還要親自上談判桌跟買或賣方見面談！？那要房仲有何用？更何況很多的買或賣方，其實不太會談判（議價或拉價），然後就被趕鴨子上架，就像沒受過訓練的士兵硬被派上戰場，最後結果只能是炮灰（買貴），除非是買賣方自己提出要見面談，不然小白自己從業迄今，成交的案件沒有用過「見面談」這招。
１.見面談為何是房仲愛用的招式之一
「見面談」這招說穿了就是利用人性的弱點，來達成房仲成交的目的，主要利用賣方的貪心、買方的沒耐心以及買賣方心理素質較為薄弱的這幾點，有些房仲店還會利用資訊的不對等，或透過製造緊張的氣氛及情勒的說法，去增加買賣方不好意思不買不賣的壓力，在買買方心理防線破防的狀態下，進而不得不當下做出決定成交去成交。
會有這麼深刻的感受，主要是因為小白自己在多年前在買自住房時，也有遇過房仲對我用「見面談」這招，而且還是知名直營品牌的房仲公司，依稀記得那時候房仲跟我說屋主希望能跟我見面談，但時任還是買房小白的我，在房仲跟我講屋主希望見面談後，我對跟屋主見面「要談什麼？」「價格要怎麼談？」「屋主人長的圓的扁的個性如何？」「屋主多少錢願意賣？」等等，上述這些問題我一概不知，整個腦袋其實是空白的，但我的房仲告訴我他們會陪同幫忙，那時候很純的我也是相信房仲會居中協調，所以就約了一個假日的下午就單刀赴約。
當天沒有分兩個小房間，而是讓我跟賣方直接見面談，印象賣方是很老手的投資客，整個過程賣方非常老神在在，你跟他談多少價錢願意賣，他只會跟你說這個價格很便宜了，然後要求你要加價，加到多少以上他才願意賣，外加跟你講這區周邊未來有發展，整個過程房仲大多數就是看著買賣雙方，不然就是敲敲邊鼓希望我能加價，但賣方價格一開始就錨定價格，也沒有在調整過，整個過程印象一個多小時，整場下來覺得房仲應該要幫忙的地方也沒有出到力，整個就是談了一個寂寞XD。
以下小白綜整了幾個有在用見面談同業的一些想法，並結合自己從旁觀察的心得，說明為何房仲這麼愛用「見面談」這招：
1-1.見面談可能比較容易成交
在買賣方沒有見面的情況下，從買方下斡旋到賣方簽收斡旋單以及到正式簽約，對房仲來說，這段時間的變數真的超級大，但如果有了見面談就不一樣了，小白自己聽過同業最快拉買方見面談的時間是，白天跟買方收斡旋後，晚上立刻約賣方見面談，不過這是較極端的狀況，多半是買方價格出的漂亮或接近底價，才會這麼快約買賣雙方見面談。
多數狀況下，房仲還是會先跟賣方報價格及溝通，在運作個幾天後，才會約買賣雙方見面談，那通常約買賣雙方見面時，房仲也多半會約代書在當天到店頭，待買賣雙方談妥後準備簽約，這樣可以大幅度縮短賣方簽收斡旋單後到正式簽約的時間，縮短每個節點的間隔時間，就等於降低案件出包的變數，進而增加成交的機率。
1-2.見面談比較有效率！？
同上，對房仲來說，安排買賣方見面談一定比較有效率，因為空窗的時間變短，也間接降低變數，光從賣方簽收到正式簽約這段空白時間消失，對案件的成交率就差很多。
1-3.老房仲或店東最愛
小白從業四年多，發現房仲業是一個很封閉的環境，加上這個環境能賺錢的業務講話就是大聲就是香，未必會有人去討論會賺錢的業務用的方式到底好還是不好，再加上這些有賺錢的房仲，後續多半會轉職成店長或店東 （房仲店老闆），這些老人覺得以前當業務時，用見面談這招能賺到錢，那為了我的店或讓業務賺到錢，在教育訓練中，他們也一定會用這種方式教新人業務也要用見面談這招來讓案件得以順利成交，進而導致「見面談」這招，一直是房仲店愛用的技巧之一。
２.讓買屋面見談這招失效的二個招式
看到這邊你應該知道，想讓房仲不用「見面談」這招是不太可能的，但身為買賣方的你想避免房仲用這招看來也是很難避免，那有無方式能讓見面談的功能失效呢？方法一定是有的，而且房仲約你「見面談」之前一定要知道，以下這幾方式讓你守住你出價的底線。
2-1.買屋見面談時間控制及限定
買賣房屋，若房仲約你「見面談」時，你可以很明確的告知房仲，以下兩點：
✅時間限制：
A.明確的告訴房仲，你只有Ｘ小時的時間可以談，如果Ｘ小時談不下來，我因為下一個行程沒辦法繼續。
B.明確的告訴房仲，你只有白天的時間有空，若房仲跟你講什麼賣方晚上才有空，請委婉的告知房仲，這個時間點你無法配合，請房仲想辦法調整賣方的時間。
✅離開原因：
離開的原因請找一個讓房仲無法拒絕的理由，而且最好是一定要你本人親自去處理，這樣在時間到後，你一定能順利脫身，萬一真遇到很瞎的事情 （例： 房仲鎖門不讓你走），請第一時間打110報警，一定能順利離開，以下幾個房仲無法拒絕的理由提供給你參考：
A.我Ｘ小時後要去接小孩，而且幼稚園老師只會將小孩讓家長或親人帶走。
B.我有一個重要的會議在Ｘ小時後要開，我是會議主持人。
C.我跟客戶約好Ｘ小時後要簽約。
2-2.讓業務清楚的知道他的成本及風險
房仲約見面談之前，你要明確的告知房仲，你能加價的最高上限是多少，希望從多少開始談起，如果賣方價格降不下來，請不要浪費時間約見面談，並告知房仲如果當天談不下來，我會直接退斡並且換房仲看屋。
這樣的說法，會讓房仲不會輕易的約你見面談，一定要很確定賣方的價格能與買方的出價進到能成交的好球帶，不然他有可能就會失去一組已下斡的準買，對房仲來說損失頗大，孰輕孰重房仲一定很清楚。
３.買屋見面談的出價技巧
如果你在價格上，並沒有一定的堅持，或是對這個案件很有興趣，那被房仲約見面談後，你可以這樣去出價以及用這樣的說法來請房仲跟賣方談或要求。
3-1.設定你的出價的最後底線
這是買房中最重要的一件事，就是設定你的出價底線，不管由無要見面談，你都應該先算清楚自己出價的最後底線，這部分對賣方來說也是ㄧ樣的，也是需要設定自己最後的賣價，但對屋主來說多數時候都已經心裡有一個底了，而且屋主對自已的房子能做的功課一定會比買方多，前置準備的時間也較多，但對買方來說就不一定了，因為買方不知道什麼時候會遇到自己的真命天「屋」。
對買方來說，在正式見面談前，一定要先抓好自己最高的出價金額，並保留自己至少二次以上的加價機會，以下我們舉實際案例來進行說明：
假設你目前談的是一個開價1598萬的案件，房仲告知你賣方想賣的底價是1500萬，之前你下的斡旋金額假設在1400萬，房仲拉見面談，細膩一點的加價方式應該怎麼做較佳？
✅步驟一：
在心中訂出你能出價的最高價，假設我們這邊最高出價落在1480萬。
✅步驟二：
訂出1400萬到1480萬這個區間，至少二次以上的加價金額，一樣採用倒三角形的加價法，第一次加價可以加80萬的一半40萬，接下來在加剩下40萬的一半20萬，最後再加最後20萬的一半10萬元。 這樣的加價方式會讓你有很多次出手的機會，可以讓房仲有很多次機會可以去跟賣方談價，那隨著加價的金額越來越小，也能讓服務你的房仲知道，你能加價的金額越來越少。
✅步驟三：
最後不管金額加到多少，你距離最後的底線還是會有一點點的空間，這時候就視情況添個幾萬元，添一個奇檬子或尾數抓個6或8吉利數字。
基本上，從步驟一操作到步驟三，你至少加價達3次以上，對買方來說，第一次的出價很重要，因為第一次出價就取決你買不買的到的第一關「房仲願不願意收你的斡旋單」，接下來就是加價的次數，還有加價的幅度有無誠意，買方加價的重點要擺在你有無讓房仲覺得，有立基點能去跟賣方講你（買方）很有誠意要買。
3-2.堅持自己的加價節奏
在「見面談」的過程中，你一定要堅持自己的加價節奏跟金額，不要房仲跟你說什麼或賣方怎樣，就打亂你的加價節奏，假若加價後賣方都沒有進行調整，一定要詢問仲介「為何我加價了賣方都不調整（降價），這樣還能談嗎？」之類的問句，並告知如果賣方若沒有要降價，這樣我有事想要先離開了，這樣的問句搭配前面「2-1.買屋見面談時間控制及限定」這的招式，一定能給房仲不少壓力，進而去調整或加快房仲演戲的速度，進而達到快點有結果的目的。
４.小白的建議
買屋若房仲約你見面談，而且不管怎樣都躲不掉的話，有看到這篇對你的見面談一定有幫助，小白有信心這篇應該是市場上分析買屋「見面談」最詳細的文章了，除了幫你增加抵抗力外，如果你真的想買「見面談」的房子，也分享了如何加價的技巧與人性的眉角，讓你在談判桌上不會趨於下風。
買房，我們沒辦法改變的是別人跟大環境（房仲愛用「見面談」這招），所以我們只能透過學習，讓自己懂的更多變的更好，這篇如果看完，對一些操作的細節或談判的技巧還是不太了解，陪你買好房團隊與林口專業房仲、房仲宥來了、南投買好房、新莊房域通、濱室地產、買房宏綠燈、中壢專業房仲喵爸、江炳賞-亞灣賞哥、汐止房產通、台東小明合開了全台的「房產知識家」社群，，讓全台的買賣方在不動產買賣的這條路上有「人」同行，能即時有一群專業人士及認證房仲陪你解決買賣不動產的各種疑難雜症。
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